新消费时代的五大营销趋势|趋势洞察

2019年8月19日,由中国汽车工业协会主办、汽车之家主办的首届“全球汽车工业创新大会”在北京举行。 作为汽车之家打造的“818全球超级车展”系列的重点项目之一,此次大会吸引了整个汽车行业的关注。 其中,汽车营销成为本次论坛讨论的焦点话题之一。。8月19日下午,在题为“汽车营销领域下半年”的子论坛上,广汽新能源规划营销副部长邱良平、SAIC乘用车公司副总经理俞景民、东风日产营销总部负责人辛瑜、广汽威来创始人兼首席执行官廖冰、马薇汽车联合创始人兼高级副总裁卢斌、新榜单总裁陈余伟、爱知汽车品牌公关副总裁金鑫, 田甜天汽车首席营销官、知名趋势营销专家向东平、智萌咨询公司创始人兼首席执行官赵晓明等大玩家,开展了“新消费趋势”和汽车营销变革。

来自各大汽车品牌的嘉宾结合各自品牌的实践,就传统汽车企业如何在新能源时代赢得消费者、知识产权如何融入品牌、如何在智能时代向消费者打好科技牌、用户的思维和数据声音、汽车内容营销和新零售等主题发表了演讲。。作为第三方营销战略组织的代表,志盟咨询的创始人兼首席执行官肖明超以“新消费时代的营销趋势”为主题,与汽车行业的参与者分享了他对汽车营销趋势的看法。。

智梦咨询创始人兼首席执行官肖明超

以下文本是根据现场演讲汇编的因此,所有新车品牌都有机会

数字经济推动的新消费时代

我们今天面临的营销环境应该说是前所未有的挑战,特别是从去年到今年,许多制造商说汽车很难销售首先,找到并定义新的人。当销售困难时,我们应该考虑如何调整营销结构和如何支出预算第六,在所有这些完成之后,关键是学习营销传播中的新单词然而,热门事件不会根据消费者的意愿或我们的意愿而改变自移动互联网出现以来,数字经济催生了一个新的消费时代,这一时代具有非常重要的特征。如何解决这些问题,有五个趋势值得关注消费者真的需要这么多智慧吗例如,如果你今天早上没有刷朋友圈,你可能会错过很多事情不要盲目追求标题,许多明星都想成为标题,但迄今为止,它还没有实现,更别说我们只是一个品牌在移动互联网时代,品牌需要的不仅仅是人气

这是一个快速增长和快速衰退的商业世界只有当你真正理解他,你真的是他的,你真的爱他,你的品牌才能真正有影响力 在短短的两三年时间里,我们可以见证许多商业创新奇迹的兴衰然而,沃尔沃的核心理念已经渗透到消费者心中 例如,黄啸曾经是价值400亿元人民币的宠儿,但现在我们几乎看不到了第三,青年运动。

我们也看到了一些新的消费品牌和平台的崛起因此,满足年轻人的需求以提升他们的消费是青年的本质 例如,多多的崛起打破了集中式电子商务对交通的垄断。你说的越老,年轻人就越不想和你在一起 依托社会电子商务模式,成功从五环之外起步,成功上市有许多民族,品牌不仅需要使用这种语言,还需要真正了解它的圈子文化 现在它已经从五环之外移到了五环之内,触发了JD。com和其他公司以相反的方向攻击五环以外的市场我们今天都在谈论马云提议的新零售。拉辛咖啡(Racine Coffee)出现时,以击败星巴克为目标,通过模式创新实现快速发展无论是家庭书店、扩散咖啡还是奔驰咖啡,他们都在创造一个新的体验界面和一个新的“第四空间” 这也是一个新品牌迅速崛起的例子应该创造一个新的体验空间。

这些例子表明,我们生活在一个变化速度远远超出我们想象的时代。。因此,如何把握变化的因素,如何坚持这些因素是一个问题首先,如何通过智能技术增强我们的产品和服务。在一个热点频繁的营销世界里,抓住热点似乎是营销中的一个重要环节例如,许多旅游公司已经从机场出现到办公室或家里 例如,90后流行的一个词是“喵”,因为星巴克有一个抓猫杯,年轻人很快冲上来“喵(秒)喵(无)”,优衣库有一件联合t恤,有人爬进专卖店,不管他的身材是否合适,先占有它为了实现汽车品牌营销的成长,有必要在消费文化中形成一个领导者,重构汽车使用场景,通过技术改善体验或塑造新品类创新,升级传播内容以更好地贴近用户,抓住5G带来的机遇,深度赋予汽车产业力量,最终实现整个产业升级的目标 此外,许多例子似乎让我们觉得创造热点非常重要,消费者越来越追求这种及时的社交体验。这些例子表明,我们生活在一个变化速度远远超出我们想象的时代。。因此,如何把握变化的因素,如何坚持这些因素是一个问题。。在一个热点频繁的营销世界里,抓住热点似乎是营销中的一个重要环节。例如,90后流行的一个词是“喵”,因为星巴克有一个抓猫杯,年轻人很快冲上去“喵(秒)喵(无)”,优衣库有一件联合t恤,有人爬进了。如何解读新消费时代。消费者的需求和模式已经从过去相似的消费转变为今天对个性化消费的追求。汽车行业也是如此。为什么有这么多“汽车制造新力量”进入市场。我认为如果融合消费占主导地位,每个人基本上都没有机会。现在个性化的民族消费占据主导地位。

。。在新的消费时代,人们已经从计划消费转变为直接消费。

一旦他们得到信息,他们会立即购买?这一趋势也可能对未来的汽车工业产生影响。消费者已经从寻求功能走向越来越多的寻求体验,从大众消费时代走向大众消费时代。。? 这样一个新的消费时代。如何谈论营销增长。六件新事物非常重要。

第二,赋予产品新的含义。第三,开发新产品场景。第四,我们必须创造新的产品类别。 第五,我们必须应用新技术。

。?营销的重构与重塑?星星对流星:交错还是一起跳舞。基于新消费的变化,营销需要重构和重塑。重建和重塑总是清晰地思考什么是改变的,什么是不变的。因此,营销人员总是创造“流星”或“星星”来“交错”或“一起跳舞”。 。。什么是流星。 每个品牌都想成为热点。

因此,我们需要“明星”,我们需要坚持为品牌创造恒定的价值

汽车工业中有一些新的力量在不断地把自己变成热点。然而,如果整个后台系统不足以支持产品质量和稳定性,热点会让消费者对您期望很高。当这种期望变成一个行业或社会热点时,你的趋势将面临比其他品牌更大的挑战,你仍然需要更长的时间来沉淀你的品牌价值。"。

从过去的一年到现在,每个人都在谈论“产品和效果的结合”,因为汽车销售不好?然而,一直很难平衡准确的客户获取和品牌建设的温度。。大多数时候,我们用“效率”这个名字来“谈论产品”,当我们谈论“产品”时,我们要求“效率”。如果汽车营销经理能做好这种平衡艺术,他绝对是最好的营销经理。首先,建立品牌情感共鸣。同理心是我们与他人交流和相处的一种非常重要的能力。。刚才日产的辛部长说,我们的汽车行业有太多的“情报”。

我非常同意。。在过去的几年里,中国的互联网智能硬件初创企业都陷入了“虚拟需求”的死胡同,因为我们还没有清楚地确定什么是真正的消费者需求,尤其是情感需求。。。移情是从消费者的角度思考。我们应该摆脱过去自己说话的想法,从消费者的角度寻找共鸣。

。。

就像一汽奔腾已经制作了九季“让爱回家”一样,每年春节期间都会制作这样一个主题,并引入新的招标内容来提升品牌的温度。。另一个例子是大众桑塔纳,它讲述了“生活的样子”的故事,并解释了我们每个人在城市中奋斗的样子。吸引人们的是他们对这个品牌的情感认同?。。第二,潮汐运动的恒定性。

。营销人员不能总是想我是否能成为热点,你也不能成为热点,那么你能改变你的状态,让你的形象更时尚一点,并保持你自己的恒定价值吗,这是一种魅力。。。

今天,有许多所谓的热点营销,好像每个人都知道。然而,大多数时候,每个人都不知道热点和你的品牌有什么关系。。因此,基于品牌意识,建立品牌信任,使品牌在目标群体中成为受欢迎的元素,这样这个群体就能感觉到你属于他的品牌之一。

。。

许多品牌一直坚持这种恒常感,从而获得长期成功。。例如,沃尔沃一直在谈论安全,许多汽车品牌对此并不满意,说我们比他更安全。

这种恒定性使其品牌能够始终与消费者建立持续的信任。。。雷克萨斯在过去两年也卖得很好。市场分析显示了原因。源自注入品牌的核心元素,强调独创性,温暖人心,建立基于用户导向、用户心理和用户共鸣的持续身份,这是品牌的精髓。

当许多营销人员看到年轻人时,许多人变得非常焦虑,其他人说年轻人实际上是一个错误的命题。。为什么复兴是一个错误的命题。因为有许多品牌的复兴只是一种复兴的姿态。例如,海报和口号的复兴可能并不真正是为了年轻人。

皇家国际网站。你认为制作一张二度空间的海报很年轻,但是你可能不理解年轻人真正关心的二度空间的语言和圈子?。。

因此,真正的复兴是适应品牌消费和结构的变化,适应新的话语和环境的变化,为新时代和新用户创造新的生活服务体系。

。。近年来许多品牌“复兴运动”成功的秘诀是什么我们发现这些因素非常重要:。个性化的包装、多样化的产品、循环文化、社会知识产权和美丽都值得振兴。

即使我们定义了新一代人,我们也不能使用旧标准。。年轻人他们认为自己是佛教青年,文学青年,咸的和甜的。

例如,SAIC大奖赛称自己为“跑步荷尔蒙”,这是年轻人想要的感觉?。这种少言寡语的年轻人场景不是很直白的感觉,这让年轻人觉得很有趣这是他们的态度。因此,品牌应该帮助年轻人表达自己,因为消费是一个探索自我的过程。

皇家国际。过去,我们说卖汽车意味着卖高中。什么是高中 。过去,高达尚是一座豪华、宽敞、有面子的别墅。

今天,年轻人的高大商可能是一个电子竞赛,可能是一个粉丝支持团体的负责人,也可能是一个社交媒体平台上的知名博客作者。因此,新一代有必要了解他们的语言和媒体环境。。。第四,新体验接触。

新的零售似乎是技术的升级

。。事实上,新零售不仅仅是智能技术的应用,更重要的是,内容和经验应该使渠道。。例如,当人们去4S商店时,他们如何才能为消费者创造更深的沉浸感。为了让用户沉浸在品牌词汇中,他们可以创造一个由生活方式驱动的“第四空间”的新场景。

志梦帮助许多其他品牌创造了“第四空间”。

例如,对于一个销售木地板的品牌,我们帮助他塑造如何留住消费者和实践木材文化的体验。。汽车品牌也是如此。在这个空间里,不仅有精确、高效、便捷的体验、身临其境的场景,还有从一千家店到一千家店的不同。第五,5G新革命5G将是未来10-20年新技术的红利,特别是在中国,它将有很强的实用价值,因为我们有庞大的人口,而这个人口在4G时代,我们的运营商已经经历了非常严峻的考验,他可以让5G网络覆盖每个角落。。。

高速、低延时、无处不在的网络、低功耗、万物互联、安全重建的5G网络将构建一个人物互联、万物互联、万物媒体、屏幕对话、全人工智能和沉浸领域的新世界。。。对于互联网来说,汽车行业将是自由人、智能汽车、智能道路、灵活网络和强大云的结合体。未来,整个汽车网络甚至整个智能汽车将成为一个新的生态系统。建立一个新的智能生态圈尤为重要。

新消费时代汽车品牌转型的逻辑。

最后,我想就如何营销新的消费者汽车时代品牌做一个总结。

第二,基于场景的旅行,今天已经出现了许多用于未来基于场景的旅行的产品。这些旅游公司正在进行点对点旅游。我相信将来会有越来越多这样的旅行。。第三,如何打造新的民族品牌。

内容来自:。?肖铭超趋势观察。小阿通。——。关注全渠道订单的智能分配和供应链的在线协作。。平台,从现在开始,你可以免费注册和试用专业版的小阿通。

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